Bewertung von Grobanalysen

Zu den schwierigsten Schritten bei der Umsetzung eines Einsparcontractingprojektes gehört die Bewertung verschiedener Grobanalysen. Gleichzeitig ist dieser Vergleich mit den Bieterverhandlungen auch der interessanteste Teil des Verfahrens. Hier kann nicht wie bei einer normalen Ausschreibung nach einem eindeutigen Leistungsverzeichnis oder Leistungsprogramm nach formaler Prüfung einfach der Preis entscheiden. Jeder Bieter wird eigene Maßnahmekataloge und Einspargarantien präsentieren. Eine wichtige Hilfe ist hier die Kapitalwertmethode der Leitfäden, jedoch sollte der Barwert der dringend notwendigen Sanierungsmaßnahmen als Auswahlkriterium stärker berücksichtigt werden. Jedenfalls sollte das Angebot mit der höheren Investition in Anlagen bei kürzester Vertragslaufzeit primär auch den höheren Kapitalwert erhalten, die Höhe der Einsparung und die Beteiligung an den Einsparungen sind sekundäre Kriterien.

Voraussetzung für eine sinnvolle Bewertung ist eine detaillierte und eindeutige Ausschreibung, um das Zahlenmaterial der Bieter überhaupt einander gegenüberstellen zu können. Hier sollten Sie unbedingt auf Erfahrung aus bereits durchgeführten Projekten zurückgreifen.Wichtig ist auch eine wohlüberlegte Festlegung der Wertungskriterien in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit.

Tipp: Hauptsächlich für diesen Schritt sollten sie sich unabhängigen Rat eines Erfahrenen suchen, ausschlaggebend ist hier jedoch nicht allgemeine technische Projekt- oder Planungserfahrung, sondern das spezifische Verfahrenswissen aus einer Reihe durchgeführter Projekte. Bei erstmaliger Betrachtung solcher Analysen ist die Gefahr groß, Scheinargumenten zu erliegen.